Максим Повтарев

Максим
Повтарев

Основатель федеральной
сети self-storage МегаСклад.

Серийный  убийца
предприниматель.
Инвестор.
Публичный эксперт.
В недвижимости 27 лет.

О себе

В предпринимательстве у меня было несколько больших этапов. Больше 27 лет я работаю с недвижимостью, а до «МегаСклада» 13 лет занимался лесным бизнесом. В какой-то момент стало ясно: хочется строить не просто прибыльное дело, а то, от чего по-настоящему есть драйв. Идея self-storage выросла из личной ситуации во время переезда, когда мне самому не хватило нормального места для хранения вещей.

Форумы, интервью и публичные сессии для меня - это способ не просто мелькать в медиа, а нормально разговаривать о рынке. Мне интересно обсуждать коммерческую недвижимость, self-storage, доходные объекты и то, как из новой ниши строится федеральная сеть. Поэтому я выхожу на площадки вроде РБК, Mallpic Sochi, сессий ИД «Коммерсантъ» и Private Money Forum не ради статуса, а ради содержательного разговора.

Основа моей работы - прозрачность, дисциплина и уважение к деньгам партнера. Поэтому мы не прячем наценки и работаем по принципу True Cost: человек платит за реальные работы и материалы, а ценность получает в модели, технологии, маркетинге и заполняемости объекта. Мне всегда был ближе бизнес, в котором сильная экономика важнее красивых презентаций.

«МегаСклад» вырос из очень простой идеи: даже сложные и недооцененные метры могут приносить понятный доход, если правильно ими управлять. Мы берем подвалы, паркинги, гаражи и другие непростые площади, превращаем их в востребованный продукт и выстраиваем вокруг этого систему. Здесь для меня сошлось все, что люблю в бизнесе: недвижимость, операционка, технология и масштаб.

Коммерческая недвижимость давно перестала быть для меня историей про статусные адреса и «красивые» метры. Намного важнее другое: нужен ли объект людям, можно ли на нем построить стабильный спрос и понятный денежный поток. На фоне роста онлайн-покупок, уменьшения квартир и трансформации ритейла больше всего меня интересуют хранение, логистика и редевелопмент неликвидных площадей.

Подкасты

Медиапрофиль

Здесь вся медийка — от выступлений и публикаций
в деловых СМИ до личных интервью

О чем я говорю
и что анализирую

В недвижимости личный бренд держится не на шуме, а на репутации, кейсах и умении говорить по делу. Мне важно не производить впечатление, а приносить пользу: показывать реальные объекты, делиться цифрами и объяснять сложные вещи простым языком. Когда за словами есть фактура, люди это чувствуют сразу.

Российский self-storage сейчас только набирает ход, и в этом его главная сила. Спрос уже сформирован: переезды, ремонт, маркетплейсы, маленькие квартиры, сезонные вещи, запрос малого бизнеса на гибкие площади. А вот качественного предложения рынку пока заметно не хватает, поэтому потенциал здесь действительно большой.

Сегодня рынок разворачивается в сторону редевелопмента, гибких форматов аренды, городской логистики и небольших, но эффективных доходных объектов. Торговый трафик уже не единственный источник ценности: все больше решают удобство, сервис и скорость. Именно поэтому старые модели постепенно сдают позиции, а новые форматы начинают выигрывать.

На торгах по недвижимости часто лежат объекты, мимо которых рынок проходит просто потому, что не видит в них новую функцию. А мне как раз интересно смотреть на такие метры иначе: что получится из подвала, паркинга или бывшего торгового помещения после редевелопмента? В этом и есть главный интерес - зайти разумно по цене и за счет новой модели использования собрать сильную доходность.

Федеральная компания не рождается сама по себе из энергии основателя и хороших продаж. Нужны стандарты, IT, процессы и модель, которую можно повторять в разных городах без потери качества. Поэтому весь опыт я стараюсь упаковывать в систему: от оценки объекта и планировки до маркетинга, заселения, управления и прозрачной отчетности.

Участвовал в следующих
мероприятиях

СМИ о нас

Рекомендации от Максима

У Тиля мне особенно нравится мысль о том, что сильный бизнес не копирует рынок, а создает что-то новое. «От нуля к единице» хорошо прочищает голову: после нее иначе смотришь на продукт, стратегию и конкурентное преимущество. Это одна из тех книг, после которых хочется не подстраиваться под категорию, а создавать свою.

К «Антихрупкости» я возвращаюсь каждый раз, когда хочется напомнить себе: хороший бизнес не должен рассыпаться от неопределенности. Наоборот, сильная система умеет выдерживать стресс, адаптироваться и становиться крепче. Для предпринимателя это не теория, а очень практичный взгляд на реальность.

Истории Карнеги, Рокфеллера, Форда и Вандербильта люблю за масштаб мышления и ощущение большого замысла. Этот сериал хорошо отрезвляет и напоминает, что крупные компании строятся не только на идее, но и на характере, дисциплине и длинной воле. После него всегда хочется мыслить шире.

Если строишь сеть, «Основатель» точно стоит посмотреть. Это не только фильм про Рэя Крока и McDonald’s, а очень наглядная история про настойчивость, стандарты, темп и силу повторяемой бизнес-модели. Для меня это хорошее напоминание о том, что масштаб появляется там, где идею умеют превратить в систему.